京津冀工业纸——薛峰

从入职到现在，悄然已两个月。这两个月碰见了了很多的客户。有的客户侃侃而谈，有的客户并不接纳我们。但所有的客户都一个共同的特点——就是傲娇。从那以后，不管天气如何巨变，讲桌上络绎不绝的抽纸让我在课堂上少了份窘迫，多了份从容。与客户的沟通中，我发现这其实就是利益双方的交换。建发可以在你需要资源的时候为你提供资源。那交换过来的就是利益。其实买卖双方，在交易的过程中，就是在做为了利益做出的让步的过程。

在这两个月里，经历非常丰富。从一个非科班出身的大学生，到现在可以初步的了解所有的产品。以及产品的部分特点，我意识到做一个的业务员，不仅仅是把商品卖到客户的手里。案件发生后，潞州区分局调集与八一路精力展开案件侦办，通过走访调查、拉网排查、蹲守布控等大量工作，逐步锁定嫌疑人李某，并于7月23日将嫌疑人抓获。而是去营销自己的潜在价值。比如，如何让一个客户从我和我们的竞争对手中，用同样的价格来购买我们的产品。这不仅仅是一个价格上的，更是人格魅力的体现。东方纸业No.2京津冀包装纸——王安康

面对九月份的涨价我有一些小总结：

上游：此次涨价由小纸厂首先发起，虽临近中秋，下游需求有所上涨，但整体需求量依旧不足。故这次涨价的原因，一方面是因为节日的惯性，另一方面是由于上半年纸厂的亏损已经达到一个临界点，纸厂不得不涨价以换回自己的利润。抽纸分叠一叠抽纸，就是每包厚度，也就是用高度来计算我们说的200抽还是300抽。但在这周涨价潮期间，玖龙一直不动，一方面是因为其对后半年市场依旧不看好，借此机会降低库存，抽式纸巾定做，另一方面可以继续压榨***小厂的生存空间。而在玖龙价格不变的期间，玖龙将废纸价格压低，来赚取自己应有的利润空间。

下游：下游由于国庆期间可能产生的京津冀部分地区工厂停产，及节假日下游订单的上涨，积极备货。另一方面由于上游纸厂的价格上涨，下游三级厂预感到跑板厂价格增加的可能，也积极将订单往前赶。但对于卫生纸是否含有迁移性荧光增白剂，含量多少均没有明确要求。这就导致了二级厂出现下游订单暴增，但成本增加的窘况，进一步压低其利润空间。在路上No.3杭州纸张——应卓相

基于造纸行业特性和行业发展趋势，从业务结构及生产能力、原料把控能力和盈利能力三个维度进行太阳纸业和山鹰纸业的基本面比对分析。

3.1 业务结构和生产能力

太阳纸业和山鹰纸业均是产量、实力较强的纸浆系/废纸系优质标的，两家公司的业务构成不一致。太阳纸业主要专注文化用纸和纸浆的生产销售，山鹰纸业专注包装用纸和纸制品的生产销售。在2018年的产能利用率上，山鹰纸业表现占优。

对比纸浆系行业龙头晨鸣纸业的产能（953.33 万吨/年），太阳纸业的产能332万吨差距很大，但其优势在于加大对纸浆的投入，除造纸收入的71.40%，溶解浆和化学浆占2018年收入比重为15.62%；而晨鸣纸业2018年机制纸收入占比84.17%，且不受市场看好的收入占比达到7.63%。同时为抵御文化用纸的未来需求下滑风险，太阳纸业已切入包装用纸领域，在邹城已布局80 万吨箱板纸的生产线。首先沿着塑料袋底部用手往上摞一下，把里面的空气挤出来，让它体积减小。

对比废纸系行业龙头玖龙纸业的产能（1405万吨/年），山鹰纸业的产能472万吨差距很大，但其优势在于涵盖原纸、纸板和纸箱包装全产业链，且通过收购国外的北欧纸业和凤凰纸业，切入毛利率更高的特种纸领域，打开海外销售渠道。

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由陕西康德瑞纸业有限公司提供。陕西康德瑞纸业有限公司（www.kdrzy.com）是陕西 西安 ,纸杯的翘楚，多年来，公司贯彻执行科学管理、创新发展、诚实守信的方针，满足客户需求。另外，面巾纸浸湿后韧性较好，不易破碎，擦汗时纸屑不易残留在脸上。在康德瑞纸业***携全体员工热情欢迎各界人士垂询洽谈，共创康德瑞纸业更加美好的未来。